Se la vendita fosse un’arte,
la troveremmo appesa nelle sale dei musei.
Invece è scienza,
perché va applicata tutti i giorni sul campo.
Se la vendita fosse un’arte,
la troveremmo appesa nelle sale dei musei.
Invece è scienza,
perché va applicata tutti i giorni sul campo.
Quanto costano le insidie nascoste tra Marketing & Sales?
In molte aziende spesso le figure chiave che comunicano con clienti e prospect sono la forza vendite ed è sempre più difficile trovare bravi venditori.
Ma può veramente un’azienda prosperare confidando sull’estro personale del singolo venditore?
Basare esclusivamente la sicurezza delle proprie vendite sulle doti di una persona è limitante e rischioso.
Inoltre capita spesso che non ci sia coerenza tra ciò che i venditori comunicano (per chiudere la trattativa) e la promessa che fa il brand (progettata a monte dal marketing). Questa incongruenza si verifica quando manca un sistema di misurazione oggettiva, quando non c’è statistica.
Altre volte invece sembra che il prodotto o servizio che offri sia sempre inadeguato.
Te ne accorgi quando i venditori tornano a casa con una vendita persa e inventano delle varianti di prodotto, pensando che la soluzione al problema sia aggiungere qualcosa alla propria offerta.
In questo caso la mancanza di un efficace processo di vendita porta il venditore a concentrarsi sullo “spiegone tecnico” senza comunicare vantaggi, benefici e distintività uniche.
Ti diamo il benvenuto in Sellingway
Ciao sono Adelaide, la ragazza delle vendite!
Navigo nelle vendite da più di 10 anni.
Ho sperimentato sul campo lo sviluppo e le procedure delle vendite in più settori nazionali ed internazionali con aziende produttive, commerciali e di servizi. Ho avviato da zero nuovi mercati e creato sistemi di vendita, acquisizione clienti e partnerships.
La mia missione è aumentare la redditività aziendale, ma siamo sinceri, alla fine i profitti sono una questione di cuore!
Scopri di più sulla mia esperienza professionale (Linkedin)
Ciao sono Samuel, il ragazzo del marketing!
Da più di 20 anni curo il mal di marketing delle imprese produttive del Nord-est con una formula sperimentata sul campo con oltre 500 progetti di business.
Per arrivare ai risultati desiderati faccio affidamento su tre principi attivi:
1. la strategia è quando non agisci
2. un metodo non esiste se non è scritto
3. il marketing funziona quando si osa rendere concreti i sogni
Scopri di più sulla mia esperienza professionale (Linkedin)
Siamo l’èquipe di esperti che rendono efficaci i processi di vendita, applicando sul campo il metodo scientifico Sellingway
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L'analisi scientifica del tuo processo di vendita
Abbiamo aiutato le aziende produttive, commerciali e di servizi a rendere più efficace i loro processi di vendita!
Alcuni dei nostri interventi:
DF srl
Lavorazioni in metallo per l’occhialeria.
Riorganizzazione dell’offerta di valore e definizione dei processi di acquisizione clienti.
Q1 Solution srl
Gestione dei fluidi di processo.
Creazione degli scenari, degli script di vendita on-site e del kit per l’analisi dei fluidi di processo.
Mardegan Legno kft
Pavimenti e superfici decorative in legno.
Sistema di vendita dei prodotti su misura da parte dei centri arredobagno in tutta Europa.
La nostra formula per rendere efficace il tuo sistema di vendita.
Nel nostro cammino professionale abbiamo avuto la fortuna di attraversare un gran numero di insidie e controversie nei nostri campi di competenza. Abbiamo imparato a riconoscere gli errori che limitano le performance e a trovare la formula che attiva il coordinamento tra marketing e sales.
- Per migliorare bisogna prima misurare.
- Per replicare è necessario definire uno standard.
- Per puntare alle performance bisogna prima disporre di un modello.
Questa formula ci permette di standardizzare le prestazioni del team di vendita al livello del miglior venditore.
Non sarà più un tema di forza numerica di vendita, ma di corretta applicazione di standard condivisi.
Il successo di una squadra non deve più dipendere dall’unicità del più bravo venditore.
Gli investimenti in marketing devono fare in modo che i clienti vengano da te, invece che doverli inseguire
Il metodo scientifico Sellingway in 4 passi.
1
Affianchiamo la tua squadra.
È il nostro modo per sentirci ingaggiati verso il tuo obiettivo.
2
Indaghiamo tramite osservazione.
Non supponiamo nulla e non ci fidiamo del sentito dire, ma analizziamo la realtà raccogliendo informazioni e dati in profondità.
3
Realizziamo il piano attuativo di interventi ad alto impatto.
Nessuna formula “copia e incolla” perché vogliamo che la tua unicità sia un punto di forza.
4
Misuriamo i benefici.
Raccogliere informazioni e dati ci permette di dimostrare l’efficacia delle nostre azioni.
Immagina se il successo delle tue vendite fosse già scritto dentro ad una guida.
È quello che abbiamo imparato a fare con i nostri clienti.
Vuoi scoprire dove sono gli sprechi nel tuo processo di vendita?
Richiedi subito una Pitfalls Analysis e ricevi il tuo report delle insidie nascoste.
Dimostra il tuo interesse con una email: pitfalls@sellingway.it
oppure chiama Adelaide: +39 338 4400203
o prenota la Video Chiamata di presentazione.
